×

新闻动态

+-
“百亿补贴”交卷:有人欢喜有人忧时间:2020-03-17 22:39 浏览次数:

富凯摘要:百亿补贴最终比拼的是谁补贴得更有效率,更有价值,更精准,更能补出一个生态出来。

作者|赵杰

风险管理学者塔勒布说,黑天鹅事件难以预测,它是对人们适应力的考验。

春节前,几大电商平台纷纷推出百亿补贴时,没有人能预料到一场重大疫情会突然到来。疫情是压力,但疫情也是对真实能力的一次考验。

本周电商行业新闻不断。一方面,拼多多发布最新财报,业绩不及预期,股价一度跌幅近15%。与此同时,去年12月11日上线,到现在已近100天的聚划算百亿补贴也公布了成绩单,据媒体报道,累计访问已超过20亿人次,参与品牌超5000个,商品达30000种。

如何看待聚划算交出的这份成绩单?对行业来说意味着什么?又有哪些启发呢?

B端与C端的“双增量效应”

春节前,围绕着百亿补贴,电商行业展开酣战。

彼时,拼多多、京东、苏宁都有自己的百亿补贴,大家似乎都在憋着劲要打一场补贴战。

聚划算倾注了巨大的资源投入。一方面正式上线手机淘宝一级入口,占据淘宝APP核心展示区的六宫格位置之一;另一方面登陆春晚,投注20亿春节补贴,创下电商史上最大记录。

但在我看来,烧钱补贴其实只是表象,对电商平台来说,钱花的值不值,就看能不能通过对B端商家和C端消费者的“搅动、牵引”,带动整个平台实现有价值的“良性增长”,最终形成“正向商业循环”。如果补贴带来的只是一批批薅羊毛的羊毛党,一哄而来,一哄而散,这种补贴没有真正价值。

从聚划算交出的百日成绩单来看,虽然遭遇了疫情黑天鹅,但成绩依然相当不错。

从消费者端来看,聚划算百亿补贴后的2019年底,淘宝移动月活跃用户达8.24亿,同比增长3900万,增速创过去12个季度新高;一百天来,聚划算百亿补贴累计访问已超过20亿人次,其中15亿次在春节后这50天,呈现出超速增长趋势。

更重要的是,百亿补贴在塑造消费者心智的同时,沉淀了下沉市场新生态。这一点从一场活动可见端倪。3月8日晚,国际内衣大牌Laperla在聚划算百亿补贴进行新品“云首发”,吸引了23万人观看,点赞数高达161.7万。直播带动了店铺的爆发,当晚成交较日常增长幅度达到23倍。

熟悉奢侈品的人一定知道Laperla是个什么级别的品牌,与这样顶级品牌合作背后的意味更令人深思。

此前有数据显示,在30岁以下的下沉市场(三线以下城市)移动互联网用户中,淘宝是最受欢迎的购物软件,渗透率达到67%,远高于京东的23.8%和拼多多的19.2%。在过去两年里,淘宝天猫新增超过2亿用户,70%以上来自于下沉市场。从Laperla案例来看,百亿补贴正在致力于成为这批消费者与商家互动新渠道。